房仲議價技巧
房仲議價技巧 — 一通電話壓 80 萬的實戰話術
議價不是拉鋸戰，是讓雙方都覺得自己贏的技術活
你是不是每天在面對這些問題？
- ✕買方開很低，屋主抱死，案子卡在中間 3 個月
- ✕每次跟屋主談降價就被罵「你是仲介還是買方」
- ✕買方出價後變成傳聲筒，不敢硬談
- ✕案子成交了但雙方都不爽，後續轉介紹零
熊課怎麼幫你解
- ✓三段式議價：先測底、再施壓、最後收尾的節奏
- ✓屋主降價話術 10 句：哪句在什麼時機說，效果差 10 倍
- ✓買方拉價話術 8 句：不用貶低屋主就能讓買方加價
- ✓僵局破解：當雙方差 50 萬時，仲介該做的 3 件事
「之前談議價會怕，上完後第一個月就成交 3 件，其中一件壓了 120 萬。」
小雯
台中北屯業務